纸企业业务经营痛点分析

• 运营管理成本高
  企业在经销商管理数字化能力欠缺，缺乏数据决策支持，易出现库存积压、物流成本高、运营效率低下等问题，管理成本增加。
• 经销商排单难、销货慢、回款慢
  传统经销商通过人工经验切割纸、排单居多，这样很容易导致原纸损耗大、排单难、囤货压力大，资金流转慢等问题。
• 信息化程度低，渠道激励难
  渠道经销商信息化程度低、订货方式效率低下，规范管理难，促销活动信息传递不及时，渠道激励难。
• 无法直达终端客户
  我国纸制造企业销售主要靠渠道经销商，品牌厂商无法直接掌握终端消费者的数据，无法直接接收到消费者的心声，缺乏用户流量入口，品牌与终端用户沟通断层。
• 经销商无法集中管理
  品牌总部与经销商有各自的管理系统，并未采用统一的信息化平台，导致经销商订单、库存管理混乱、串货和价格倒挂现象严重，双方业务协同效率低，沟通成本高。
• 采购管理难度大
  由于产品订单数量众多，很难清楚掌握订单相关的采购及生产进度，交货进度延迟在交货前很难发现，此外，原料的价格变动易造成采购周期长、资金占用大。
• 经销商发展难
  大多经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素影响，较难实现自身赋能。如获客渠道单一，缺乏引流获客工具；客户跟进、销售开单无系统支撑，导致转化率低下。